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- 책소개
- 저자소개
- 목차
- 출판사 서평
Nestle, Coca Cola Bottling, Gillette 등 세계 제일의 글로벌 회사에서 경험한 영업, Consumer Marketing, Trade Marketing 등 본인이 직접 현장에서 경험한 성공사례들을 중심으로 트레이드 마케팅의 주요 업무등을 소개하고, 올바른 sales Fundamentals을 구축하기 위해 트레이드 마케팅이 해야할 역할들을 설명하고 있다.
이동근
현 DKSH Korea Ltd. General Manager FMCG
Gillette Korea Ltd. Trade Marketing Manager
Kellogg Korea Ltd. Global Key Account Manager
Coca Cola Korea Bottling Company Key Account & Merchandiser Manager
Nestle Korea Ltd. Bland Manager & Sales Team Leader
울산과학대학 경영학 연습 강의
미 C.I.U. 경영학 석사
Part 1. 트레이드 마케팅이란?
Part 2. 트레이드 마케팅 2D2P Mix?
1. 입점
2. 매장진열
3. 판촉활동
4. 시장가격
Part 3. 머천다이저 관리
1. 고정 머천다이저
2. 순회 머천다이저
3. 행사 머천다이저
Part 4. The management of Budget Operation
1. Trade Marketing 이 관리해야 할 예산
2. 예산관리 방법
Part 5. 카테고리 관리
1. Category management란?
2. Category management의 필요성
3. Category management를 통한 이익
4. Category management의 순서
5. 카테고리 전문가
Part 2. 트레이드 마케팅 2D2P Mix?
1. 입점
2. 매장진열
3. 판촉활동
4. 시장가격
Part 3. 머천다이저 관리
1. 고정 머천다이저
2. 순회 머천다이저
3. 행사 머천다이저
Part 4. The management of Budget Operation
1. Trade Marketing 이 관리해야 할 예산
2. 예산관리 방법
Part 5. 카테고리 관리
1. Category management란?
2. Category management의 필요성
3. Category management를 통한 이익
4. Category management의 순서
5. 카테고리 전문가
